网络团购:B2B网络营销为我国企业开展日常经营活动的基本渠道和工具。2006年,我囯中小企业826交易额为11.6万亿元,占B2B总体交易额的55.8%。人2007年第―季度度,房产类网络广告投放费用为11947万元^比去年同期增长27.8%。
中囯最早出现的团购是企业为了降低成本而集合所有子公司采购产品。经过几年的不断发展,团购的概念发生了变化。
由业内有影响力的个人或专业的团购服务公司(团购网站)召集^捋有意向购买同一款产品的 消赛者担织起来^向企业或总代理商采购^在保 质星的前提下^获得超低价格和服务保陣;也 可自发担织团购^在网站上发布产品信息。
企业对网络团购的态度:
1、市场纖的助:面对购买群体,企业之所以愿意降价^不仅是为了提茼销星抢占市场份额^还为了宣传品牌,会给购买群体一定程度的优恵,实现—意义上的双贏。
2、低营销赫的诱惑:企业通过自建网站或者在专业商城上开网店^没有实体店的运菅成本茼,还能聚集人气,面对睡手可得的市场份额,很难拒绝大订单的诱惑,不得不降价。
3、新模式的探索性尝试:网络团购可以加快产品的流转速度,减少库存, —旦在网友中有了人气,信誉和口碑,线下渠道也会随之发展。
有效开展企业网络团购营销:结合网络团购的要求和消赛者持点,推出合适的团购产品或者产品组合是网络团购营销体系建设者考虑的重要问题。